一括査定の複数サイト併用｜マンション住み替えでの組み合わせ方と電話対策

一括査定サイトを2つ、3つと使うと、営業の電話が増えたり、同じ会社に二重に頼んだりしそうで、迷っている人もいるでしょう。

実は、サイトごとに出てくる不動産会社の顔ぶれは違うので、複数を併用すると比べられる会社が増え、住み替えの資金計画に使う価格も見えてきます。

マンションの住み替えで使うサイトの組み合わせ方から、営業電話と重複依頼の防ぎ方、集まった査定額の比べ方までをまとめました。

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不動産の一括査定で複数サイトを併用すべき理由
マンションの住み替えで使う一括査定サイトの組み合わせ方
一括査定サイトを併用したときの営業電話と重複依頼の対策
複数サイトで集まった査定額の比べ方
まとめ：一括査定は複数サイトを併用し頼む社数を決めてから比べる

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不動産の一括査定で複数サイトを併用すべき理由

一括査定サイトは、複数を同時に使っても大丈夫です。

むしろ1つのサイトだけだと、査定を頼める不動産会社の数も種類もかたよりがちです。住み替え(買い替え)の資金計画に使う価格も、見えにくくなります。複数のサイトを併用したほうがよい理由は、次の3つです。

サイトごとに提携する不動産会社が違う
地元やマンションに強い会社は、登録しているサイトが限られる
1サイトの査定額だけでは、資金計画を立てにくい

一括査定サイトごとに提携する不動産会社が違う

同じマンションの情報を入れても、使うサイトが変われば、査定を頼める不動産会社の顔ぶれも変わります。

理由は、一括査定サイトのお金の流れにあります。

売主は無料で使えて、依頼を受け取った不動産会社が運営会社に紹介料を払う。これが一般的な仕組みです。

不動産会社は、料金と集まりそうなお客さんの数を比べて、どのサイトに登録するかを決めています。

その結果、大手の会社が中心のサイトもあれば、地元の中小の会社が多いサイトもあります。2つのサイトに登録する会社もあれば、1つのサイトにだけ登録する会社もあります。

違いは、物件の情報を入れたあとに出てくる依頼先の会社名で分かります。2つのサイトで会社名が大きく入れ替わるなら、それだけ比べられる相手が増えたということです。

マンションの一括査定とは？仕組み・査定額の見方から住み替え(買い替え)での賢い使い方まで解説

地元やマンションに強い不動産会社は登録しているサイトが限られる

サイトが1つだけだと、あなたのマンションの売却を得意とする会社が、候補から抜け落ちることがあります。

一括査定サイトに出てくるのは、入力した所在地と物件の種類に対応できる会社です。登録する会社が少ない地域では、数社にとどまることもあります。

地元の会社には、来店や紹介だけで営業するところもあります。その場合は、店舗へ直接査定を頼むことになります。

では、マンションに強い会社とは、どんな会社でしょうか。

同じマンションで、過去に売買を仲介した会社です。そのマンションを探す買主の情報や、階や向きによる売れ方の違いを知っています。

こうした会社は、郵便受けに入る売却のチラシや、ポータルサイトで同じマンションの売り出しを扱う会社名から探せます。その会社が出てくるサイトを、併用先の1つに選ぶと安心です。

1サイトの査定額だけでは住み替えの資金計画を立てにくい

住み替えでは、今のマンションが売れる値段で次の住まいの予算が決まるので、査定額の上と下を先に見ておくと安心です。

次の住まいの頭金や諸費用に回せるのは、売れた代金から、今の住宅ローンの残りと売却にかかる費用を引いた額です。この額を見積もる出発点が、査定額になります。

比べる会社が少ないと、1社だけが出した高い額を基準にしてしまいがちです。その額で売り出して買主が見つかるまで時間がかかり、値下げをすると、手元に残るお金が減ります。

たとえば、こんなケース（仮定の例です）

今のマンションの査定額が、4,800万円と4,400万円に分かれたとします。住宅ローンの残りは2,500万円、売却にかかる費用はどちらも200万円と仮定します。

4,800万円で売れれば、4,800万円−2,500万円−200万円で、次の住まいに回せるのは2,100万円です。

4,400万円なら、同じ計算で1,700万円になり、400万円の差が出ます。

高いほうの額だけで予算を組むと、この400万円をあとから埋めることになります。

自分の数字で計算する式と、実額の確認先

次の住まいに回せるお金＝売れた代金−住宅ローンの残り−売却にかかる費用

売れた代金には、まず各社の査定額の高いほうと低いほうを入れると、回せるお金の上と下が出せます。

住宅ローンの残りは返済予定表、売却にかかる費用は不動産会社の見積もりで、実額を確かめられます。

複数のサイトで頼む会社を増やすと、査定額の上と下が見えてきます。低いほうの額でも計画が成り立つかを確かめておくと、値下げになっても落ち着いて次の手を考えられます。

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マンションの住み替えで使う一括査定サイトの組み合わせ方

サイトの組み合わせは、強みの違う不動産会社に、自分で対応できる数だけ査定を頼めるように決めると失敗しにくくなります。

大手と地元、仲介と買取という会社の種類で組み合わせを考え、最後にサイトの数を決める。この順番で進めると、迷いにくくなります。

大手中心のサイトと地元の不動産会社が多いサイトを組み合わせる

大手の会社が中心のサイトと、地元の中小の会社まで多く出てくるサイトを1つずつ選ぶと、強みの違う会社をまとめて比べられます。

会社のタイプ	強み
大手の不動産会社	・広い範囲から買主を集められる・売却と購入を同じ窓口で相談できる会社もある
地元の不動産会社	・その地域で家を探す人の動きにくわしい・近くのマンションの売れ方を知っている

大手は、自社の会員や広告を使って買主を探します。売却と購入を一か所で相談できれば、住み替えの段取りも進めやすくなります。

地元の会社は、近所で起きた売買の様子を細かく知っています。

どちらのタイプのサイトかは、物件の情報を入れたあとに出てくる会社名で見分けられます。大手の名前ばかりが並ぶなら、大手中心のサイトです。

2つのサイトで同じ会社ばかりが並ぶときは、片方を別のサイトに替えると、比べる相手を広げられます。

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売却期限がある住み替えでは買取に対応するサイトも加える

購入する物件の引き渡し日などで売る期限が決まっているなら、仲介の査定に加えて、買取の査定も取れるサイトを組み合わせておくと安心です。

売り方	買う人	売る日	価格の目安
仲介	不動産会社が探した買主	買主が見つかった日で決まる	相場で売れることをめざせる
買取	不動産会社	会社と相談して決められる	相場のおおむね6〜8割

買取は買主を探す期間を省けるので、引き渡し日に合わせて売る日を決められます。

その代わり、価格は低くなります。表の6〜8割は、統計の数字とは別の、業界で長く使われてきた経験上の目安です。国や業界団体の価格の統計は、買主が会社か個人かをまとめて集計しているためです。

一定の期間は仲介で売り出して、売れ残ったら不動産会社が買い取る「買取保証」という方法もあります。買い取る価格と期限は会社ごとに違うので、契約の前に書面で確かめておきましょう。

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併用するサイト数は依頼したい社数から決める

先に「何社に査定を頼むか」を決め、その数と種類がそろうまでサイトを足していくと、手間を必要な分だけに抑えられます。

たとえば、内訳をこう決めておきます。

大手 2社
地元 2社
買取 1社

1つ目のサイトで欠けている種類が分かれば、2つ目のサイトで探す会社も決まります。1つ目のサイトで内訳がそろったら、サイトを増やすのはそこまでで大丈夫です。

頼む会社が1社増えるたびに、電話やメールへの返事と、部屋を見てもらう日程の調整も1社分ずつ増えます。

住み替えでは、ここに買う物件を探す連絡も重なります。仕事や家族の予定と並べて、無理なく返事ができる社数を上限にしておくと、売却と購入のどちらの連絡にも余裕を持って返事ができます。

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一括査定サイトを併用したときの営業電話と重複依頼の対策

サイトを併用すると、不動産会社からの電話と、同じ会社への二重の依頼が増えやすくなります。

紹介料を払って依頼を受け取った会社は、ほかの会社より先に話をしようと電話をかけてきます。電話は依頼の段階で減らし、重複は正直に伝え、任せる会社を決めたらほかの会社へ早めに断る。この3つで抑えられます。

依頼する社数を絞り連絡方法を指定する

電話の数は依頼する会社の数でほぼ決まるので、入力の段階で社数を絞るのがいちばん手軽な対策です。

依頼先の候補に、はじめからチェックが入っている画面もあります。頼む会社だけにチェックを残してから、送信しましょう。

要望を書ける欄があれば、連絡の取り方を書いておくと、会社に伝わります。

要望の欄に書く文

連絡はメールでお願いします。

お電話は平日19時以降にお願いします。

ただし、要望を書いても、依頼の内容を確かめるために一度は電話をかけてくる会社もあります。

最初は、広さや築年数などの資料だけで額を出す「机上査定」を選ぶと、訪問の日取りを決めるための電話が減ります。

担当者が部屋を見る「訪問査定」は、机上査定の結果を比べたあと、話を聞きたい会社にだけ頼むと進めやすくなります。

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重複依頼になった不動産会社には正直に伝える

2つのサイトで同じ会社に頼んでしまったら、連絡が来た時点で「別のサイトからも依頼していました」と伝えれば十分です。

気まずく感じる人もいるでしょう。でも、同じ会社が複数のサイトに登録しているのはよくあることで、不動産会社にとっても見慣れた出来事です。先に伝えておけば、査定は1回で済みます。

サイトによって登録している店舗が違うため、同じ会社の別々の店舗から連絡が来ることもあります。そのときは、話を進める店舗を決めて、こう伝えるとスムーズです。

窓口を一つにしてもらうときの伝え方

〇〇店の方とお話を進めたいので、窓口を一つにしていただけますか。

重複は、依頼する前に防ぐこともできます。2つ目のサイトで依頼先を選ぶとき、1つ目のサイトで頼んだ会社のチェックを外しておくと、二重の依頼を避けられます。

任せる会社を決めたら他社へ早めに断りを伝える

任せる会社を決めた時点で、ほかの会社へ断りの連絡を入れると、その会社からの営業の電話が止まりやすくなります。

断る理由は「他社にお願いすることにしました」の一言で伝わります。電話でもメールでも、次のように伝えると角が立ちにくくなります。

断りの連絡

査定をしていただき、ありがとうございました。今回は他社にお願いすることにしましたので、今後のご連絡は控えていただけますと助かります。

それでも電話が続くときは、法律が手がかりになります。

宅地建物取引業法47条の2第3項と施行規則16条の11第1号ニは、契約や勧誘を断る意思を示した相手に勧誘を続けることを、不動産会社に禁じています。

断ったあとも営業の電話が続くなら、この禁止に当たる可能性があります。迷惑を覚えさせる時間の電話も、同じ号のホで禁じられています。

依頼のあとに届く営業メールは、メールにある配信停止の手続きで止められます。

出典: e-Gov法令検索「宅地建物取引業法」／e-Gov法令検索「宅地建物取引業法施行規則」

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複数サイトで集まった査定額の比べ方

査定額は、各社が「この値段なら売れる」と見込んだ価格です。その値段で売れると約束する額とは別物で、売却を任せてもらうために高めの額を出す会社もあります。

額の大きさより、住み替えの日程の中でその額で売れる見込みの高さを見比べると、会社の選び間違いを防げます。比べるときに見るのは、次の4つです。

机上査定と訪問査定の額を分ける
査定額のもとになった成約事例
公開されている成約価格
各社が提案する売り出し価格と売却期間

机上査定と訪問査定を分けて比べる

机上査定の額と訪問査定の額は、種類ごとに分けて比べましょう。

査定の種類	額のもとになるもの
机上査定	広さ・築年数・所在階などの資料
訪問査定	資料に加えて、担当者が見た部屋の向き・眺望・室内の傷み・リフォームの有無

訪問査定では、部屋を見て分かった違いを足し引きします。そのため、同じ会社でも、机上と訪問で額が変わることがあります。

机上査定で高い額を出した会社に訪問を頼み、そこで額が下がったとします。訪問の額とほかの会社の机上の額とでは、もとにした情報の量が違うので、比べても意味が薄くなります。

机上査定どうしで候補を絞り、訪問査定どうしで任せる会社を決めると、同じ条件で比べられます。

相場が動いている時期は、査定を受けた時期もそろえておくと、時期のずれによる差を減らせます。